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普洛帝顆粒度事業(yè)部喜簽1臺不溶性微粒檢查儀

更新時間:2023-08-07   點擊次數(shù):4172次


2023年剛剛進(jìn)入下半年,在7月整個市場銷售不是很活躍的大環(huán)境下。普洛帝顆粒度事業(yè)部又簽定了1臺不溶性微粒檢查儀。這個喜訊,給整個銷售部增加了信心。也給下半年的銷售奠定了基調(diào)。

   客戶是廣州某醫(yī)療器械公司,主要生產(chǎn)的是醫(yī)療敷料類產(chǎn)品。醫(yī)療敷料在手術(shù)過程中和術(shù)后傷口恢復(fù)中都起著至關(guān)重要的作用。因此,敷料的潔凈度指標(biāo)就非常重要。客戶正是意識到這點,才新建研發(fā)科室,對醫(yī)療敷料的指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

    起初,客戶也不知道要選擇一款什么樣的儀器。尋了國內(nèi)好幾個品牌,每家的儀器價格也高低不等,對于客戶選擇來說帶來一定的困難,究竟選擇一款什么樣的微粒分析儀才是性價比高的儀器。

    普洛帝銷售部的同事,在接到客戶的電話,并了解了客戶的需求和困惑點后。做了3步走的方案,一步步讓客戶全面了解PLD-601 不溶性微粒檢查儀的性能和操作。

   第一步,先發(fā)方案給客戶,讓客戶從技術(shù)參數(shù)來判定儀器。

   第二步,第二天,技術(shù)工程師視頻真機講解601的組成及操作過程。

   第三步,客戶寄樣品到普洛帝服務(wù)中心,視頻真機演示整個測樣的過程。并在測樣過程中,解答客戶老師提出的問題。

   3個步驟結(jié)束后,客戶老師心里已經(jīng)有了選擇的傾向性。經(jīng)過內(nèi)部討論,對比,最后選定了普洛帝測控的PLD-601分離式的實驗機。


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